Gabriela Gaglianone, empresaria integrante de la Asociación de Empresarios y Empresarias Nacionales para el Desarrollo Argentino (ENAC), empezó a importar hilado y otros insumos de la industria textil en el año 2013 junto con un socio que venía del rubro. Trabajaban con un hilado de acrílico para confeccionar tejidos, uniformes de colegio, y ropa estacional o colores de moda. “Esto ya desapareció, porque se está importando el producto económico y el no tan económico terminado, y competimos hasta con la ropa que se importa por kilo, usada”, dice en diálogo con 4Palabras. Lo cierto, explica, es que el rubro se transformó para mal: cambiaron las  maneras de tejer, la situación es “inclusive más informal que antes”, y se compra y vende en negro. Esa transformación impactó directamente en su empresa. Actualmente, Gaglianone cuenta con un solo empleado, mientras busca alternativas para reconvertir su actividad. En paralelo, comparte un estudio de comercio exterior con su marido, despachante de aduana desde hace 35 años, que le permite mantener su vínculo con el sector en un contexto de retracción. “Estoy sosteniendo una estructura mínima, para tratar de no darle de baja al CUIT hasta que me reinvente y la industria textil u otro rubro empiece a activarse un poquito”, señala. Y agrega que, más allá de la apertura comercial, es el consumo el que está “muy deteriorado”. Para la empresaria, el nuevo escenario comercial profundizó la segmentación del consumo y redujo las posibilidades de competir a la producción local. Según describe, mientras una parte de los sectores de mayores ingresos mantiene su capacidad de compra, los sectores medios y bajos “consumen cosas de muy baja calidad, usados o importados en lugares donde están metiendo prendas hasta por kilo”. 

No observa señales suficientes para anticipar una recuperación ni a mediano ni a largo plazo. “El mundo cambió la manera de comprar y la manera de comercializar”, explica en relación al fenómeno del fast fashion, caracterizado por la producción acelerada y la rápida rotación de prendas. En su opinión, parte de esas transformaciones “llegó para quedarse” y la industria no necesariamente volverá a funcionar como antes, porque los cambios en la comercialización exceden la coyuntura argentina y tienen más que ver con protegerse -en algunos casos- por la crisis ecológica. 

¿Sirven las herramientas crediticias en este contexto? ¿La única salida es achicarse? 

Herramientas crediticias favorables todavía no hay. Independientemente de eso, si no hay consumo, lo ideal es hacer la plancha un tiempo y esperar a ver qué pasa. Hay otras empresas que están equipándose con maquinaria, porque creen que en algún momento se va a incrementar el valor del dólar o va a volver la producción. Yo no creo que vuelva al 100% porque el mundo cambió. El mundo cambió la manera de comprar, la manera de comercializar. Si bien Europa se empezó a cuidar con una ley anti-shame; en Argentina en este momento no existe nada de eso. Yo creo que hasta Estados Unidos –no creo que sea porque sean verdes o ecológicos entiendo que lo hacen porque están contra China–  tiene una manera de protegerse. No sé si es por el proteccionismo a la industria, pero la manera de comprar cambió completamente. Pero contrariamente a eso así como hay familias bolivianas que están comprando las máquinas de tejer que dejaron los coreanos, que dejaron de tejer y que sí estaban formalizados, va a haber una camada que seguramente se empiece a equipar con maquinaria para determinados rubros. No sé si para todos, porque en comercio exterior también hay momentos en que el flete es muy caro y no toda la mercadería importada es rentable.

¿Qué oportunidades tiene hoy en Argentina el importador? 

La tecnología sigue avanzando. Empresas que se dedican a pequeño o mediano electrodoméstico o a tecnología, a productos puntuales de venta y salida rápida, siguen comprando, aunque con mucha caída de ventas. Los productos se siguen importando por un desarrollo tecnológico que en Argentina no existe y en el mundo sí. 

¿Los productos argentinos se podrían colocar más y mejor, se están perdiendo oportunidades en ese sentido?

Sí, aunque es subjetivo. Hay mano de obra excelente, hay empresas que desarrollaron productos increíbles, pero hoy creo que prima el costo y el avance tecnológico sobre un montón de desarrollos locales. Se había empezado a producir, perdimos mucho potencial. Tenemos un socio de ENAC que producía guitarras, con la madera del fin del mundo, era “la guitarra del fin del mundo”, exportaba a países como China, Dubái, a destinos impensables. Hoy está cerrando y dejando 35 familias sin trabajo. Lamentablemente.

¿Cómo se compite con Mercado Libre?

Es muy desleal Mercado Libre. Ellos tienen la posibilidad de imponer sus propios productos, de importar con mejor precio, porque compran muchísimo volumen, de almacenarlo. Lamentablemente hay muchas empresas que siguen teniendo presencia ahí porque es donde tienen que estar para imponer los productos. Después si pueden desarrollar otro tipo de plataforma o de app para competir, lo hacen desde sus propias páginas o redes. Pero lamentablemente en Mercado Libre tienen que estar. Y es lo más desleal que puede haber para todos. Aparte la manera de cobrar, de tener que tener almacenado muchos productos, etc. es complejo. Competimos con otros productos nacionales pero ahora también con el importado por Mercado Libre.

¿Cuál es tu visión sobre el tipo de cambio? 

Está un poco retrasado. Y no sé si para todos los exportadores es súper beneficioso o favorable. Lo que sí hay es una baja inflación, seguramente sostenida por este tipo de cambio, que van a mantener como puedan, por lo menos durante el próximo año electoral. 

¿Qué medidas les permitirían sostenerse o volver a crecer?

Si pudiera invertir en algunas maquinarias, si tuviera un panorama claro, lo haría. No lo haría con mis ahorros, sino con alguna línea de crédito favorable para pymes. 

Es una herramienta súper necesaria. Nosotros estamos muy enfocados en la Ley de emergencia Pymes y uno de los ítems es la financiación. Hemos sufrido embargos, cortes de servicios, todo tipo de agresiones financieras en un momento en el que el principal enemigo es la falta de consumo.

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